Guía para fijar el precio de tus playeras

El precio puede hacer o romper un producto, y hay una serie de diferentes tácticas de precios que puede utilizar para hacer que tu producto se destaque. Una de las preguntas que recibimos más a menudo aquí en Ink Works es: ¿Cuánto debo cobrar por mis playeras?.

Es una pregunta más difícil de lo que podría pensar, y hay una tonelada de estrategia que entra en juego al considerar qué punto de precio para vender tu producto. Por lo tanto, hemos recopilado algunos trucos del comercio para darte un punto de lanzamiento sobre la forma de precio de tus playeras personalizadas.

Conoce tus costos

La primera cosa que debes considerar al poner precio a tus playeras personalizadas es cuánto cuesta producirlas. Por supuesto, tú quieres mantener los costos algo bajos, pero no a expensas de la calidad. Algo que hemos encontrado para ser universalmente cierto es que la gente está dispuesta a pagar más por una playera de calidad, en lugar de una playera que es mal ajustada y tiene una sensación áspera. Así que pagar $ 5 o $ 10 más podría permitirle cobrar $ 15 o 20 más.

Dicho esto, no tengas miedo de ponerle un precio justo a tus playeras. Si tu estás vendiendo una playera de alta calidad, asegúrate de que tu precio lo transmita. Si tu estás fijando el precio de tus playeras por menos de lo que vale, tus clientes van a percibirlos como menos de lo que vale. Por lo tanto, pon un precio justo a tu producto, y deja que tus playeras hablen por sí mismas.

Investigar el mercado

Echarle un ojo al mercado actual es también una manera excelente de determinar cuál debe ser tu precio. Echar un vistazo a una línea de camiseta competitiva para ver cómo el precio de sus camisas es un gran punto de partida.

Esto no quiere decir que debes simplemente ponerles el mismo precio o solo unos pesos menos que tus competidores, pero es importante pensar en lo que otras personas están cobrando por su producto, cuando tu está tratando de transmitir a tus clientes que deben preferir tu producto.

Determina margen de ganancia y fija precio

Una vez que tengas desglosado el costo de tus playeras, puedes utilizarlo para calcular un precio determinado por su porcentaje de beneficio deseado. Un artículo de Entrepreneur afirma que la mayoría de los minoristas tiran para un margen de beneficio de cerca de 50%.

Usando el margen del 50%, todo lo que tendría que hacer es multiplicar el costo de producción por 2, y tendría su precio de venta. Pero si apunta a cualquier otro porcentaje de margen de beneficio, usará esta fórmula:

Precio de venta = [(costo de producción) ÷ (100 – Ganancia %)] x 100

Así que digamos que deseas establecer tu margen de ganancia en un 60%, y tu playera cuesta $80 en producción. En ese ejemplo, tu fórmula se verá así:

Precio venta = [(80) ÷ (100–60)] x 100

Precio venta = [80 ÷ 40] x 100

Precio venta = 2 x 100

Precio venta = $200

Precio para la gente, no para los números

Este hecho siguiente puede ser uno de los factores más importantes y menos considerados cuando las personas están fijando el precio de su producto. Ese hecho es: la gente no siempre actúa racionalmente.

Si la gente actuara racionalmente todo el tiempo, el precio de un producto sería increíblemente una fórmula. Tu podrías poner tus precios en una ecuación, obtener un precio que la mayoría de la gente estaría de acuerdo, y empezar a vender. Pero la gente es emocional, aunque no lo creas, el precio de tu producto va a accionar una respuesta emocional en tus clientes.

Poner un precio alto consistirá en considerar el comportamiento humano y la emoción humana para encontrar un punto que persuadirá a la gente a elegir tus playeras. Con esto en mente, aquí hay tres tácticas de precios rápidos que te ayudarán a optimizar tu precio, emoción sobre la lógica:

  • Poner fin a tu precio con un número no redondo, en lugar de un cero o un cinco. La razón es: cuando los humanos están escaneando la información para tomar una decisión, se ponen perezosos. Así que, aunque la diferencia entre $ 30 y $ 29 es sólo $ 1, se siente como mucho más. Y tomaremos decisiones basadas en ese sentimiento.
  • Agrupar los productos juntos, y dar un salto de precio. En lugar de seguir con la venta de todos tus productos de forma individual, piensa en crear un paquete también. Digamos que tu estas vendiendo tres playeras diferentes por $ 200 cada una. Considera la posibilidad de ofrecer una opción para comprar las 3 playeras juntas por $500 en total.
  • Utiliza los precios de anclaje. Esto significa mostrar el precio original, luego mostrar lo que realmente está cobrando por él, como poner el precio real, tacharlo y poner junto un nuevo precio menor, como un descuento.
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